密室逃脱，真的是一门“隐秘”的赚钱方式？

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你玩过密室逃脱吗？

据艾媒咨询的数据，2020年中国有64.05%的受访用户玩过密室逃脱，其中男性玩家占比超过六成，一线、二线城市的密室逃脱消费者占比为64.95%。

密室逃脱在年轻消费群体中的火爆程度是有目共睹的，玩密室逃脱也逐渐成为年轻人释放压力、娱乐消遣的新选择。尤其是在人们心灵交流越来越少的今天，密室逃脱游戏能够较大限度的调动合作意识和团队默契，拉近人与人之间的心灵距离。

而从玩家的身份脱离，代入密室经营者的角色，密室逃脱是否也是一门好生意呢？

消费娱乐的“冰与火之歌”

密室逃脱的兴起，或许标志着95后、00后的一次消费转向。

KTV于20世纪90年代进入中国大陆，承包了70后、80后的青春。放学后拉上三五密友，聚集在一个密闭的黑暗空间，在一声声的“吼叫”中挥散着荷尔蒙，在一句句的“吟唱”里流走了时光。

网吧则“偷”走了80后、90后的青春。和四五个兄弟坐成一排联机，构成了周末最惬意的时光，打DOTA、玩英雄联盟，就算被老妈揪着耳朵回家，，也能乐此不疲。

时光流转，年轻人日常的休闲娱乐消费方式也在发生变化，在网吧、KTV相对“式微”的消费环境中，密室逃脱作为新兴娱乐方式之一，站到了台前的位置。

其实，密室逃脱出现的时间称不上晚，2008年在北京出现了第一家密室逃脱门店，但是直到约2015年前后，密室逃脱作为一个产业才慢慢崭露头角。

据头豹研究院数据，中国真人密室逃脱市场规模从2015年的15.2亿元，增加到2019年的100亿元，年复合增长率达到60.2%，预计到2024年将达到约220亿的市场规模。

值得注意的是，2018年对于密室逃脱产业而言称得上是一个转折点，因为在2018年到2019年这一年间，密室逃脱的市场规模增长了整整一倍，从50亿元迈向了百亿规模的门槛。

从2008年的初始萌芽，再到2018年的体量翻倍增长，再到2021年的持续火爆，这背后除了遵循产业发展基本规律外，「智能相对论」认为密室逃脱产业的日赴“火爆”还要归因于以下两点因素。

第一，“沉浸式”概念的提出和日渐成型，助推密室逃脱产业的升级。2014年之前，密室逃脱以文字类、数字类谜题为主，玩家通过解密推理得到答案，逃出密室。这种早期形式的密室模式过于单一，因而也便于复制。于玩家而言，在尝试几次后因熟悉游戏模式而新奇感不在。

2016年前后，VR虚拟现实技术逐渐成熟并开始在市场涌现，这一年也被称为“虚拟现实技术元年”。在2016-2017年这个时间卡口，虚拟现实技术也开始被运用于密室逃脱行业，市场上出现沉浸式实景游戏类主题密室。

这类沉浸式实景主体密室的出现，将游戏模式从2D平面式推进至3D立体式，给予玩家的感官刺激和游戏体验也更为直接。技术升级带来的消费体验升级，也直接作用于密室逃脱整体产业，一两年后产值翻倍增长就是一个例证。自此至今，基于沉浸式实景游戏类的创新也一直是密室逃脱产业主流的发展方向。

第二，芒果台《明星大侦探》综艺节目的推出，是密室逃脱产业很强的一个的“助燃剂”，尤其是在整个产业面临转型、升级的时间点上。

（图源：百度图库）

2016年3月，芒果TV推出《明星大侦探第一季》，节目每期以一个特定故事作为背景，玩家在案发现场搜证、集中推理，并向侦探玩家阐述不在场的证据，最后完成指认凶手的过程。

目前，《明星大侦探》已经进行到第六季，「智能相对论」查阅发现，《明星大侦探》前五季的豆瓣均分为8.96，在影视类评分颇为“苛刻”的豆瓣，这个打分称得上相当不错的，也从另一个面向证明密室逃脱游戏形式在年轻消费者群体中的受欢迎程度。

「智能相对论」认为，如果说虚拟现实技术是密室逃脱行业发展的内在驱动力，《明星大侦探》则算得上是行业向前的外在推手，将密室逃脱由一小批追求精神文化娱乐享受的密友们的“独乐”，演变为数量更多的年轻人的“众乐”。

技术的“升级换代”，综艺节目的“烧柴助燃”，真的让密室逃脱成为一门有“利”可图的生意了吗？

传统的新兴行业

往年轻人多的地方“挤”，八成准没错儿。这句话套用在密室逃脱行业，或许很难完全成立。

在「智能相对论」看来，行业起步较晚，从业者和消费者多数为30岁以下的年轻人，社交娱乐属性强，这些都符合新兴行业的特质。

但从商业模式上，密室行业又存在一些“传统行业”的气质，这些气质在行业规模不断增长，入局玩家数量日益增多的背景下，逐渐开始显性化。

1、“非主流”的重资产模式

如果你看中了密室逃脱这个新消费“风口”，欲打造一间充满科技感的沉浸类主题密室，首先该考虑的是场地建设问题，场地的建设是密室逃脱行业的“精髓”和竞争力所在。

依照场地面积划分，密室可分为三个标准，场地面积小于100㎡为小主题密室，100-500㎡为中型主题密室，大主题密室标准为大于500㎡。

据一位业内人士向「智能相对论」透露，按照目前行业的平均标准，小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室的投资成本则在500万元-1000万元不等。

以一家面积不超过100㎡的小型沉浸式密室为例，以100万前期投入成本，日均开场5次，场次单价350-600元计算，回本时间约在1年以上。而在2015年之前的文字类、数字谜题类传统密室时期，回本时间大约在半年左右。

（图源：百度图库）

随着技术和游戏模式的升级换代，密室逃脱行业的回本周期被大大拉长，未来这种趋势或许仍将持续。密室场景的布置需根据主题而定，每一次的创新都意味着高额的人力和物料成本，且对于经营不甚的密室，密室前期投入、租金成本作为沉没成本，也无法随经营情况进行调整。