武汉商业：国资让道，“围城”渐开 | 城市好奇心

　　编者按：城市气质和商业元素之间的关系如此微妙，一类元素聚拢起来，往往就是一种性格。《城市好奇心》系列，以时间为轴，以商业为卷，观察城市身上惊现的“你变了”时刻。此为武汉篇。

　　一年时间，再逢春节，武汉换了身份，从疫情风暴眼变为复苏的中心。

　　今年春节期间，央视7个重点栏目，24次将镜头聚焦武汉。九省通衢，消费力爆棚。大年三十至正月初五，武商、中百、中商、工贸、汉商五大商业集团累计销售额超9.3亿元，接待了550万人次。

　　支付宝数据显示，武汉KTV、电影院、美容美发美甲、密室逃脱、亲子乐园的消费热度均挤进全国前十。

　　线下“生机勃勃”，线上也喜人。数据显示，武汉年夜饭半成品外卖量同比增长4倍，全市网络累计销售额达13.9亿元。

　　

　　黎黄陂路 图片来源/摄图网

　　疫情促成了这场“仪式感”满满的商业复苏大戏，也预示着过去30年武汉筑起的“商业围城”，正在加快消弭。

　　《读城记》中，易中天形容武汉：“左右逢源、腹背受敌、亦南亦北、不三不四。”位置得天独厚，但却高不成、低不就。

　　向北看有京津冀，向东望长三角经济圈正繁荣，向南看珠三角经济圈如火如荼，西边的重庆也成为直辖市，和成都手拉手。

　　落单武汉，不甚出彩。四大本土零售商业巨头酷似守疆之龙，圈起了一个“隐形”围城——外面的进不来，里面的不想出。

　　

　　长江大桥、黄鹤楼 图片来源/摄图网

　　只不过，这个围城已经出现了裂缝。疫情让裂缝加大了，阳光在裂缝中洒落。

　　外来高阶玩家掷重金而来，恒隆、K11杀进武广商圈，硬刚武汉国际广场；IT巨头阿里、腾讯、京东、小米、华为，以武汉为跳板，辐射中西部；永辉超市、京东7fresh纷纷落子于此；网红茶饮茶颜悦色出省后的首枪在此打响。

　　商业“解封”中的武汉，站在了本土与外来拉锯的擂台之上。

　　01

　　重工业主导，武汉商业“围城”

　　上世纪80年代，搭上改革开放快车，以北上广深为代表的诸城发展速度飙升，扒着车尾的武汉，保住中部大哥之位，却被前者甩在身后。

　　鲜明对比，从购物中心年均增速可见一斑。据赢商大数据-赢在选址，2014~2020年，武汉购物中心年新增体量几乎被其他新一线城市吊打。

　　

　　新经济风向标——中国独角兽企业TOP100榜上，武汉也逊色难掩。2020年，8成以上的独角兽企业在一线城市；新一线城市中，杭州有8家上榜，成都、天津各3家，重庆2家，南京、西安有1家，武汉上榜企业0。

　　作为华中最大城市，武汉的商业牌面与活力不如人意背后，一定程度上有产业结构和商业环境的制约。

　　1、重工业底色难抹

　　1998年起，武汉产业结构已经形成“三二一”格局，但重工业——工业和制造业——底色十足。中国最大钢铁公司宝武钢铁的子公司武汉钢铁（集团）公司、中国三大汽车制造厂之一东风汽车公司总部均扎于此。

　　钢铁、汽车两大经济支柱，武汉第二产业占比居高不下。2010年，武汉第二产业GDP占比45.9%，虽至2019年已降为36.9%，却仍高于南京、成都、杭州。

　　而在第三产业上，武汉的步子则是高开低走。2009年，其GDP占比已越过50%红线，比杭州早3年，比成都早4年，比苏州早了整整10年。

　　可至2019年，新一线城市梯队里，武汉第三产业占比虽高于长沙和重庆，但却不敌杭州、成都、南京。

　　

　　武汉第三产业比上不足比下有余，相较多金、多chance的互联网行业，旧时代的“铁饭碗”钢铁厂、汽车厂吸引力弱，“遍地是高校”的武汉人才难留，甚至一度贴上“人才输出地”尴尬标签。

　　产业结构外，武汉的“平庸”还囿于其本土商业强烈的排外性。

　　

　　汉口火车站 图片来源/维基百科

　　2、四大本土零售巨头“护食”

　　武商、中百、汉商、中商，武汉四大本土零售商业巨头，均于上世纪90年代上市。

　　它们触角甚广，涉足百货、购物中心、超市、便利店和电器行等多业态，“独食”武汉商业大蛋糕。

　　它们盘根错节，彼此照应，织就了一件防外“弹衣”，外来商业力量很难进入或深入武汉腹地。

　　

　　上述局面的形成，有其特定的历史渊源。

　　2007年，为应对激烈的市场竞争，由武汉国资委出面，联合武商集团、中百集团和武汉中商成立武汉商联（集团）股份有限公司（下称“武商联”），将三家公司的部分股权划拨至武商联旗下，汉商集团则归属于汉阳区国资委管理。

　　国资委牵头，四巨头抵御了外来势力的侵袭，顺遂壮大。其生于斯长于斯的特性，对武汉人而言有强归属感和情感联系。

　　

　　图片来源/菜啾啾微博

　　出道早，国民度高，背后还有大佬保驾护航，四巨头渗透和把持着几乎所有武汉核心商圈——奢侈品集结的武广商圈、钟家村商圈、王家湾商圈、街道口商圈、徐东商圈等。

　　

　　据中百2019年年报，公司新发展商业网点203家，网点总数达1341家，较2018年底净增86家，连锁网点遍布武汉各区。武商集团有购物中心10座，超市门店75家，其中35家位于武汉市内。

　　网点密集、占据核心商圈、高知名度，以及国资委做后盾，四大集团武汉商业江湖盟主之位难以撼动。可尽管如此，武汉之于外来商业玩家的吸引力依旧“致命”。

　　

　　武汉K11- II馆主中庭效果图 图片来源/K11官方

　　从国家层面来说，经济发展从东南向西北、西南转移；任何一个企业，想要从区域公司长成全国性公司，拿下武汉、辐射华中、连通全国几乎是必经三部曲。

　　另外，武汉超1000万的人口总量决定，这座城市拥有足够强、足够大的消费力基本盘。

　　

　　02

　　外来玩家屡次狙击，四大巨头底盘松动

　　外来商业力量，要进武汉，首狙四大巨头。

　　银泰是“第一个吃螃蟹的人”。2006年4月11日，通过在二级市场上购买股票等操作，银泰系共持有武商集团18.11%股权，摇身一变为后者的第一大股东，试图夺取武商集团的实际控制权。

　　惊闻“野蛮人”，武商联凭借2006年与天泽控股有限公司签署的《战略合作协议》，双方对武商集团的共同持股比例达到22.68%，险胜银泰。

　　2011年，银泰卷土重来，在二级市场继续增持武商集团。这场资本暗战的结果是，武商联控股武商集团21.55%，保住了第一大股东宝座，银泰减持至15.95%为第二大股东。

　　虽然夺食险胜，但银泰终在武汉乃至湖北市场上，“撕”出了一块容身之地，进驻包括武汉在内的5个城市。2014年开业的银泰创意城是武汉商业地标性新秀。

　　

　　银泰立足，外来玩家闻风而动，中百集团成了被争抢的“肥肉”。前后脚接棒的新光控股和永辉超市，是两头最强势的“狼”。

　　

　　新光控股在2011年、2012年，两次举牌中百集团，并在2012年末凭借10.22%的持股，成为第一大股东。此后，新光在二级市场继续增持，武商联迅速反应，最终保住中百20%控股权。

　　相比新光控股，后来者永辉超市更显“饥渴”。

　　虽已在湖南、重庆、四川等中西部地区已形成一定的规模势力，但湖北一直是永辉的心病——门店数为0。2013年，永辉超市入股中百集团，取得4.99%股份，意图拿下武汉，扎入湖北，填补华中空白。

　　

　　图片来源/银泰创意城微博

　　2014年，永辉总共四次举牌中百集团，对后者持股比例上升至20%，并顺利进入中百集团董事会，但与第一股东之位失之交臂。

　　2017年，永辉二次进击，对中百持股比例上升至25%，并第五次举牌中百，尝试夺取中百第一大股东席位。武商联的出手，再次挡住了永辉的进攻。

　　两年后，永辉对中百集团发起要约收购。同年11月，国家发改委对永辉启动特别审查。永辉低头，终止了这场7年拉锯战。

　　转而与中百集团签订合作协议，就中百集团实际控制人、公司治理、经营管理以及未来发展方向等达成了共识。此后，永辉开始在湖北地区铺店。

　　

　　2020年12月，永辉武汉首店开张，拉开了永辉华中新篇。虽与成都、重庆等城市门店数相比不值一提，但却实打实证明永辉在此立住脚跟了。

　　

　　同样是与中百集团“过招”，另一个“入侵者”罗森便利店则选择了“软进入”方式。

　　2016年，中百集团全资子公司中百超市与日本罗森便利店签订《区域使用许可合同》，成为罗森湖北区域代理商。以中百罗森为名，在湖北省内铺开便利店。

　　这场合作，让罗森在湖北势如破竹，年均拓店百家。截至去年6月，罗森在湖北已开出394家店。

　　以上，不难看出，银泰、新光、永辉围攻本土巨头之路，因武汉国资委之强硬阻击，而略显坎坷。转变出现在2019年，武汉国资委由极力阻击其他资本入侵，到释出部分控制权。

　　

　　图片来源/维基百科

　　2019年伊始，汉商集团和武汉中商便相继易主。

　　2019年1月3日，卓尔控股董事长阎志完成向二级市场部分要约收购汉商集团，与卓尔控股合计持股39.50%，成为汉商集团的实际控制人，为双方长达7年的控股权争夺画上句点。