密室逃脱“破圈”

中国有多少家密室逃脱门店？

目前体验过全国1426个密室主题的玩家王蔚测算说，应该是4000家左右。

TFS超级密室创始人满毅则称，可能有近万家，“2013年我去海口，那里基本没有密室，而现在至少有40家，好多带NPC（游戏中不受玩家操纵的角色）剧情演绎的，门票卖到200多元。”

密室逃脱这几年的发展超出了太多人的想象，玩家数量上千万，且形成了不同的区域特色。比如，北京的密室逃脱门店最多，服装置景最豪华，注重沉浸式演绎；上海的密室逃脱最注重悬疑推理，解密和线索设置比较巧妙；重庆等西南地区玩家最喜欢恐怖主题……

在采访过程中，多位资深密室逃脱玩家和企业创始人向经济观察报透露，北京、上海、重庆是国内密室逃脱产业最发达的三个城市，门店数量和主题创新都走在前面，但要说价格最贵、引领全国密逃行业的风向标的还数北京。

北京朝阳区东四环至东五环间，坐落着TFS、梦径、游娱联盟等多个一线密室逃脱公司，连带着发力线下沉浸式娱乐的万娱引力、戏精学院，构成了一个产业集群。这些公司的创始人多半有互联网、影视背景，善于创造新的互动概念，快速捕捉上游产业动向。

玩家群体在迅速崛起，他们中的部分硬核玩家会为了抓住游戏中难得的沉浸瞬间，不计回报地投入，带领起跨城市密室逃脱旅游的热潮，再把经验进行总结反馈，促进密室行业的革新。

因而，这也是一个快速迭代的行业。“密室逃脱没有竞争，只有淘汰”是行业共识，一方面，它在快速替换掉年轻群体对KTV、夜总会的消费；另一方面，每当市场上出现新鲜的密室概念，消费者也很容易“喜新厌旧”。

硬核玩家

“很少听说有人唱一万块钱KTV、打一万块钱台球，但对密室逃脱硬核玩家来说，1万块钱的投入只能算是起点。光我了解到的、刷过600个以上密室主题的北京玩家就有上百个。而一个主题的门票少则几十，多则数百。”2013年9月开始玩密室逃脱的王蔚，是圈内公认的硬核玩家，一年打卡300个密室主题对他来说是小菜一碟。

他的玩家ID“光冥皇帝”比他的本名更为响亮，玩家群里经常能看到模仿他微信头像的人。作为最早一批密室发烧友，光冥皇帝和笑脸、九爷、小新、念文等人开创了很多密室逃脱的玩法规则。

他每体验一个主题，都会在QQ空间或朋友圈记录下类似的文字：“2019-05-11，成都神秘人，No1416-1417【血校】【人魅】”，并写下该主题的亮点和可以改进的地方。

他经常和朋友去其他城市进行密室打卡，连续数天每天体验十几个密室主题。

他还会每天在数独、解密网站做题，把题目发在玩家群里一同讨论，以便提升通关速度。

不计回报的热情和颇具仪式感的记录反馈、跨城市竞争，引起后续玩家的模仿，形成了大V带动，发烧友跟随，进而普及到大众的传播路径。

“2013年还没有密室逃脱玩家群，我们建了一个只有几十人的QQ群，然后不断有人加入，到现在我的微信里已经有几十个玩家微信群了。”大家通常在一起讨论不同主题玩法，以及机关设计是否精妙，玩家的增长和精进与密室逃脱行业的发展相辅相成，门店数量和产业供应商大幅增多。

多位从业者回忆，2014年有许多密室逃脱玩家转型开门店，北京一度有400家密室逃脱门店，达到历年峰值。而王蔚也因为对密室的理解，经常被新店主找上门来咨询主题剧情设计，2014年，王蔚顺理成章转型成为一名密室逃脱主题设计者。

和他相熟的另一位密室大V笑脸则更擅长口碑宣传，有自己的发声渠道和追随者，在最近播出的芒果TV综艺《密室大逃脱》中担任密室顾问。另外，大众点评、小红书、抖音等平台也有大量网红玩家出没，据TFS超级密室创始人满毅透露，这些平台的营销费用每条1万-2万元不等。

从 2010年左右出现，到2014年迎来重大发展节点，密室逃脱从上游设计施工到下游的门店经营、宣传推广，已经形成一个完整产业链。

网红门店

密室逃脱全包服务供应商朗凡文化总经理张易波介绍，目前国内的密室逃脱门店大多投资仅有几十万元，以个人经营者为主，300万元以上投入的已经算是一线密室，而且大多分布在上海、北京、重庆、成都等几个城市，行业集中度不高，没有统一的服务标准，加上个体户经营理念不成熟，很多密室还没有为人所知就关门大吉。

“每年北京大概有200家密室新开张，200家密室关门。”梦径超级密室创始人于鲲早年是迅雷华北区销售总监，从2012年开始投资密室逃脱门店，早已对行业的新陈代谢司空见惯。北京作为硬核玩家聚集的城市，密室逃脱行业淘汰和迭代的速度更快，NPC、沉浸式、IP植入等概念不断推陈出新。

今年21岁的咩咩在初中时就经常和同学一起玩密室逃脱，那时场景比较简陋，门店位置也很偏僻，通常没有门脸，进入大三，课业负担减轻，她重新开始了密室打卡的旅程，几乎每个周末都会和同学们选择一个热门主题进行体验，从TFS超级密室的《风声》、游娱联盟的《摸金校尉》到梦径超级密室的《龙门客栈》……

　　　　单价300元以上，一场6-8人，对于咩咩这样的大学生来说并不便宜。但配合商家不断升级的游戏体验，这样的价格已经在北京市场普及开来，甚至不乏每位666元、888元的“天价”。

“经常有外地玩家请我推荐北京300元以下的精品密室，我都不知道怎么跟他们讲。几年前1万块钱可以刷上百个密室主题，现在仅仅把游娱联盟十几个主题全刷了，就不止5000块。”王蔚告诉经济观察报。

行业升级发生在2015年，曾经的CCTV栏目剧导演满毅从央视辞职，他创办的TFS超级密室第一次提出了换装和NPC真人演员的玩法，“影视剧拍摄经常会剩下大量的道具，我就想能不能运用在密室中，创造出更加真实的场景体验，而且文化消费产品都是闭环的，密室逃脱需要IP赋能，发展到一定影响力后还可以反哺线上，拍摄制作一些网络电影、有声书等。”

让玩家穿着旗袍、制服穿越到不同历史时空，把电子游戏中的固定剧情人物搬到线下与玩家飙戏，TFS这一举措直接把密室逃脱的单场价格提升到298元，其双桥门店的月流水也达到70万元以上，引发整个行业的涨价潮。

经济观察报记者见到满毅的当天，他刚刚和华谊兄弟洽谈完毕，续《风声》之后，TFS沉浸式剧场最新的IP《芳华已逝》也在跟华谊展开IP授权的合作，华谊电影公园等实体乐园的内容合作也在磋商中。

此外，在位于中建弘陆的TFS门店，投资高达600万元的《长安十二时辰》主题密室正在紧张施工，木屑纷飞。

这部由雷佳音、易烊千玺主演的电视剧，由微影时代投资，并持有各种形式衍生品的改编授权。此次与TFS超级密室的合作，微影时代也有投资。